Мета курсу «Організація та проведення ділових переговорів»: формування комплексу вмінь, навичок і фахових компетентностей щодо ведення дво- та багатосторонніх ділових переговорів, а також комплексу аналітичних, творчих і комунікаційних здібностей, що підвищать конкурентоспроможність випускників на ринку праці.
В результаті вивчення дисципліни можна отримати знання щодо: особливостей і типів ділових переговорів; стадій переговірного процесу; правил ділового етикету та ділового протоколу, видів підсумкових документів переговорів; специфіки міжнародних ділових переговорів і національних стилів ведення переговорів.
Навчитися: розробляти пакет документів для проведення ділових переговорів, визначати головні етапи переговорного процесу; оцінювати власну переговорну позицію та позиції інших сторін на основі системного аналізу; розробляти презентаційні матеріали для представлення переговорних позицій; оцінювати можливість укладення потенційної угоди для кожного питання порядку денного переговорів; керувати елементами переговорного процесу через розробку відповідних переговорних стратегій; застосовувати різні переговорні тактики; складати письмовий звіт і проект плану заходів із забезпечення виконання укладених угод.
У процесі вивчення дисципліни проводиться тренінг «Стратегії і тактики ділових переговорів» для опанування учасниками навичок ведення переговорів, що передбачає комбінацію самопідготовки, міні-лекцій, поетапних вправ та симуляцій різних стадій переговорів.