Дисципліна «Організація та проведення ділових переговорів» дозволить дізнатися про наступне: сутність та особливості ділових переговорів; типи переговорів і стадій переговірного процесу; правила ділового етикету, діловий протокол, види підсумкових документів переговорів; специфіку міжнародних ділових переговорів і національних стилів ведення переговорів;
Навчитися: розробляти пакет документів для проведення ділових переговорів, визначати головні етапи переговорного процесу; оцінювати власну переговорну позицію та позиції інших сторін на основі системного аналізу; розробляти презентаційні матеріали для представлення переговорних позицій; на основі проведеного аналізу оцінювати можливість укладення потенційної угоди для кожного питання порядку денного переговорів; застосовувати різні переговорні тактики; складати письмовий звіт і проект плану заходів із забезпечення виконання укладених угод.
У процесі вивчення дисципліни проводиться тренінг «Стратегії та тактики ділових переговорів» для опанування учасниками навичок ведення переговорів, що передбачає комбінацію самопідготовки, міні-лекцій, поетапних вправ та симуляцій різних стадій переговорів.